CEO访谈:打造欧洲传感器独角兽公司
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纳努森在消费者业务方面有宏伟的计划。该公司设计了一种微加工的MEMS加速度计，可以基于低成本的标准CMOS工艺，并众筹开发了用于传感器的第一块硅。
该传感器旨在通过敲击耳塞提供控制，由中国中芯国际制造，不过该技术可用于任何CMOS工艺。创始人兼首席执行官Josep Montanyà博士说，这是一个关键优势，可以快速推动大容量的增长。
“我打赌3到5年的销售额将达到10亿美元，”他表示约瑟,“我们将进入一个由参考设计主导的市场——有五种耳塞参考设计，而手机有两种。所以，要么你有很大的市场份额，要么你什么都没有。我们有独特的尺寸和性能，特别是当你使用组合设备时30成本优势百分之一，规模是市场上最小的公司的一半，比其他公司小十倍。”
该公司通过众筹开发了第一块硅，目前正在寻求更多投资，因此前景乐观。但正如俗话所说，这不是他的第一次竞技。
2003年，他在西班牙巴塞罗那创办了Baolab微系统公司，从大学研究中开发一种低压射频开关。
“我得到了30万欧元的初始资金，成立了Baoloab，两年后拿到了样品。我们把这些展示给了美国的一系列公司，然后意识到我的教授是错的，没有需求。问题在于成本、尺寸、成品率以及与CMOS的集成。所以在2005年，重点转向了MEMS，一种特定的制造工艺，但后来我意识到我们需要将MEMS转变为CMOS。这方面有很多研究，但没有人成功地将其投入批量生产。最后很明显，最好的方法是使用vapor HF蚀刻氧化硅，但挑战是如何使用那些从未打算成为MEMS一部分的金属层。我们仍在尝试开发射频开关，但挑战是触点。
“然后在2010年，我们意识到我们有一个MEMS工艺可以用于非接触式设计，并迅速进行了指南针的概念验证。我们差点在2012年就向市场推出了一个指南针，但我们的主要投资者在公司呆的时间太长了，所以投资基金必须在10年后向投资者返还资金，所以他们想在未来两年内出售BaoLabs。有投资收购的提议，但他们拒绝了一切，加上他们考虑的是基金，最终公司在2014年关闭了。
“几个月后，我成立了Nanusens。我学到的第一课是，不要让一个投资者控制公司超过50%的股份，以避免你拥有一项很棒的技术，但公司需要关闭的情况。”
“我们最初提供工程服务，并于2016年与来自巴塞罗那和荷兰的三名投资者筹集了种子资金。所以在2016年，我可以重新开始，但指南针的规格增加了，所以这是不可行的，所以我们专注于第一款产品的加速计。”
“我的经验是，为半导体行业筹集资金并不容易。半导体初创企业很艰难，尤其是在创业初期。现在我们有了硅，我认为情况将有所不同，现在我正在与基金进行有趣的对话，”他表示。
众筹和相关的税收减免(EIS)也促成了这家公司在英国的成立。
“除了最初的投资，现在的大部分资金都来自商业天使，这就是为什么我们在2018年建立了众筹，并与Crowdcube进行了四轮合作。我们有1400名投资者，但大多数是银团投资——我们有一些投资为1万英镑，所以我们可能有100名直接投资者。大多数人来自英国，因此才有了这一举措。”
“2018年，我想尝试众筹——你可以在西班牙做这件事，但碰巧我们没有达到目标，我看了其他成功的公司，共同的因素是EIS。因此，我在英国建立了法律架构，当你申请EIS时，几天内就完成了资助，我们开始资金过剩。”
他表示:“对于较大的投资者，我们直接投资，这让我们与许多不同行业的潜在客户建立了联系。”“例如，物联网在建筑、零售等很多领域都有应用。”
“我们不会低估未来使用众筹的可能性，但规模更大的融资更具挑战性。我们在Crowdcube上筹集了100万英镑，然后是200万英镑，现在我们希望筹集600万美元。这是可行的，但我们想探索企业投资者。不同之处在于，我们有硅，而大多数商业天使投资人在这方面无能为力——半导体领域的企业风投可以评估尽职调查。”
该公司在英国西南部的托贝成立。
“然后我们不得不资助这家西班牙公司，两年后开始建立真正的结构。最初我们在伦敦的总部作为法律机构，然后我们开始寻找其他选择，得到了Torbay的大力支持。他们有一个小的洁净室和电子显微镜，我有一半的时间住在佩恩顿，我们正在招聘人员。”
尽管专注于MEMS加速度计传感器，原来的低压射频开关也成为了一个可行的产品。
他说:“每次我们把一个硅片去掉，我们就会增加一些东西。去年，我们为消费者设计的射频开关给了我们一个很大的惊喜，它在可靠性方面工作得非常好，超过10亿次循环没有任何问题，所以我们决定并行推广开关。”“这是一种电容开关，而不是欧姆开关。与天线调谐器的客户交谈后，我们意识到必须将名称改为数字可调谐电容(DTC)。”我们已经在硅中测试了这两个设备的机械部分，现在我们正在添加电子设备，并将在6月底对射频DTC和之后的加速度计进行取样。我们计划明年开始批量生产，所以我们需要A轮融资。”
“我们使用180nm工艺，有4到6层，所以我们使用中芯国际的所有金属层，我们从他们那里得到了非常好的服务，我们计划将他们用于批量生产。我们的大部分(如果不是全部)客户将是中国的，但我们是CMOS的，因此作为计划的一部分，我们需要二次采购，因为所有客户都希望如此。这是我们去其他铸造厂甚至其他节点的方法的一个优点。我们也在GlobalFoundries和LFoundry进行了测试。”
“对于具有较大金属层的较低节点，有可能将MEMS放在顶部，这是我们的一个有趣的未来，我们的设计是针对较低节点。”
“明年我们应该开始提供更多产品的样品。我们花了一些时间来解决一些重要的挑战，在产量和内部结构，但现在转移到下一个产品，我们有很多相同的。我们也在与半导体公司洽谈，将传感器嵌入他们的芯片中，以便在MCU中进行运动检测，这有很多可能性——这就是IP。
“我们可以进入很多市场，但我们的重点是消费者，那里的尺寸、功耗和成本都是最重要的。在这方面我们发挥了最大的作用。对于汽车和其他市场，我们更多地是通过知识产权来实现。”“最初我们关注的是产品，其次是知识产权。这给我们带来了大量短期收入，并强化了IP业务。”
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